2022年9月26日

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顶流主播淡出助播走到台前 “老面孔”开新号带货

在一些头部主播因偷税漏税等问题淡出人们的视线之后,这些直播间里的流量都去哪儿了?

钱报记者发现,有不少原本在幕后忙活的助播组团跑到前台来带货,还有MCN机构放弃原本的网红直播,开始主攻“店播”。他们是否能承接住消费者需求,抢到剩余流量?

也许,无论哪种方式,都表明商家想要在“直播的下半场”,尽快在市场上占有一席之地吧。

时针即将指向零点,一个新人直播团队迎来了单场观看数新纪录——1000万。上线万,这个名叫“蜜蜂惊喜社”的直播团队,从首场114.1万的观看数,跃升至破千万的单场观看数,跻身淘宝直播TOP3榜单,前后只用了5天。

资深网友发现,“蜜蜂惊喜社”账号下开播的6名主播中,昊昊、凯子、发财曾为某知名主播直播间内的助播,小涵、多多则以模特身份多次出现。2月15日,另一位主播的原助播光光也开出了自己的团队直播账号“光光来了”,两天下来,粉丝数已突破20万人,单场观看数超183万。

外界对于偷税漏税的负面印象并未彻底淡化,转正上岗的出镜带货助播们显得更为谨慎。比如,蜜蜂惊喜社只强调是“我们六个人努力创业的小团队”。有媒体报道,在2月14日前,“蜜蜂惊喜社”官方微信和官方微博,都没有带上机构认证。2月15日,补上的认证为杭州柏峰文化传媒有限公司。据天眼查数据,公司2021年8月成立,从股权结构上看,也未和谦寻公司产生直接关联。

在采访中,钱报记者了解到,虽然双方对此均没有作出明确表态,但有网友发现在薇娅的老粉群中以及私人朋友圈里,看到谦寻工作人员为蜜蜂惊喜社做相关的推荐与招商。“看得出关系紧密。”有网友直言。

今年春节前,在杭州城东一家直播基地做了3年多网红直播的老李,下决心转行做店播。网红主播和店播是直播赛道的两个分支,简单说来,网红主要靠打赏和带货收入,店播主要靠店家给的推广费用。如果说多品类的达人直播间,承载了商家想要获取新关注和冲刺销售额的野心,那么店播就是他们精耕细作的大本营。据阿里巴巴2021年投资者日介绍,截止2021年9月30日的一年内,商家自播GMV占淘宝直播整体GMV约60%。

企查查数据显示,目前我国共有1.6万家直播电商相关企业,去年注册量大涨103.4%。从蓝海到红海,只一夜之间。其间,老李的团队经历过合作伙伴单干、广告代理商跑路、主播毁约等各种事情,公司唯一增长的业务就是店播。

“网红的利润当然高,但现在没那么好做了,各种费用都在涨。”春节后,老李的新公司正式起航,15名新老员工一起,主打店播。每天下午3点到晚上12点,是店播的黄金期,凌晨之后下播回家。逢大促,团队再加班,老李觉得现在的节奏比以前慢一点。他说:“现在手上大概20多个客户,天猫、京东、抖音都有,尽量先养活团队活下去吧。”

对于未来,老李也觉得竞争很激烈,他所在的直播园区,店播机构少说二三十家,几乎每层楼都不时会贴出场地转让出租的牌子,意味着一些同行又转身离去了。

“刚换了新公司,坐标滨江,有空来坐坐。”“从下沙到城西,新一段旅程开启。”记者的朋友圈里岗位变动最大的要数直播圈。

凯凯之前就职一家本地生活公司,前年入职杭州一家大厂担任公关。去年8月份,突然又入职了一家腰部MCN机构,负责管理直播团队。“也谈不上热爱,其实纯粹就是给的钱够多,加薪50%,谁不动心呢?”凯凯说,这家MCN机构中,入职3年都能算老兵了,大多数人都是95后,充满了青春和活力。

在杭州,薪水能跟几个大厂PK的行业,大概只有直播了。“前几年,时薪80~100元就能招到主播,现在没有250元时薪,你几乎找不到好主播。”凯凯说,按照一天5~8小时的直播时间,一个主播日薪就要一两千元,她的一个助理,刚工作一年,年前辞职了,现在就职离公司不到800米的另一家同行公司,工资翻番。

在电商之都杭州,直播是一个充分竞争的行业,跳槽对于从业者来说难度不大。之前有消息称,月销70万的直播间运营负责人保底工资拿到了5万,新手运营2万底薪+高提成,主播的基本月薪都在3万以上。“现实基本就是这样,甚至有过之而无不及。”城东一家MCN机构的负责人潘哥表示,前几年直播业的火爆,吸引了很多制造业、煤炭甚至装修老板的资金,很多新进来的机构,都开高薪挖人,让整个行业薪水水涨船高。

距离第一梯队主播停播不到3个月,“蜜蜂惊喜社”、“光光来了”的出现,既很突然,又在情理之中。从这几天的开播情况看,有网友直言,感觉还是稚嫩了点,过款速度太慢了;也有网友表示接受,虽然换了主播,但团队还是原来的配方。还有网友吐槽“抢不到”,“光光来了”的首场直播间中,大概首播引流的缘故,商品多以福利秒杀为主,上架商品直播价格在5~120元不等,且大多都是9.9元。

80后王女士家住拱墅区,一家人的生活所需基本都来自直播间和网购。三个月,让王女士慢慢戒掉了8点蹲守直播间的习惯。哄娃入睡后,王女士才会偶尔刷一刷直播间,零星下单。面对着有些眼熟的“新人”主播们,王女士只下单一笔家用卷纸,理由是“刚好快用完了,需要补货”。对于主播和直播间,王女士强调自己并没有太强的粉丝滤镜,“主要还是上架的东西靠谱,经济实惠,生活中用得上。”

杭州妹子小帆是直播间常客,因为她觉得自己没时间在千千万万商品中淘货。“有人做第一道选品把关,没什么不好,但这个人是谁很重要。”一直以来,小帆认定一两位主播,还摸清了主播与MCN机构的关联,“主要还是看背后的供应链资源。”渡过了“心理缓冲期”,小帆继续保持逛直播间买东西的习惯。

“头部主播的核心实力就在于信任度,不同主播的消费圈层并不一致。后来者居上的新主播们能否将流量盘活,还是个未知数。”有业内人士透露,去年12月,李佳琦直播间一路高开,但目前来看,走势平稳,仅在今年1月10日的年货节零食专场突破了6000万观看,平时的关注度也未有巨大变化,“并非像很多人所预计的那样,所有的流量都奔赴了头部主播,但中腰部主播也未寻得非常有力的爆发点,目前大家依旧处于一个竞争激烈的状态当中。”